人人皆可带货的时代,靠什么来高效管理账户资金?

诚如我们所知,移动互联网的传统流量红利正在慢慢落幕,整体网购市场规模的增速显著下降。 这背后反映的原因是,传统搜索式电商环境下,一方面商品信息过载,用户选择成本增加;另一方面,品牌获客成本大幅增加,阿里、京东获客成本均超过 200 元/人。在这样的外部环境下,基于用户分享的社交电商模式不断崛起,仅仅在 2015-2017 的 2 年时间内,其市场规模就从 383 亿元增长至 2173 亿元,复合年均增长率高达 138.2%。(数据来源:东方证券)

可见,作为社交电商的重要形式之一,社交分销模式从草根起步,逐渐被诸多大牌电商采用,例如苏宁推客、小米优品推手等。然而,另一方面,社交分销模式较为复杂,也曾因“拉人头”、“门槛费”、“团队计酬”等特征引起过较大争议,特别是较长的销售流链条和资金流链条容易彼此割裂,混乱之中难以管理。

作为社交分销领域的新晋黑马,好多购社交分销平台在最初面对此难题时,也曾被其困扰。单方面的依靠外部规章制度来约束分界,并不能起到很好的效果,反而大大增加了财务人员的工作负担。在比较多种解决方案后,好多购最终选择了琥珀易账通的存管支付分账产品方案。

  • 分账清算

以好多购为代表的社交分销平台因其业务特性,坐拥众多的代理商、分销商和入驻商户。像这样的平台,之前大多采取大商户模式的“二清”,即客户资金先划转至给某一个人或某一家公司,再由这家公司或个人结算给该平台二级商户。从当前法律法规的角度来说,这属于违规行为。

无证平台为第三方卖家收款,暴露出两个问题:“一是这些收进来的钱可以不受备付金管理的规定;二是平台可以将本该属于商户的钱进行截留,暂时转入作为现金流使用。”

此外,部分平台内经营者存在下挂多级商户的情况,即多级商户嵌套模式,很容易给平台自身招致资金链方面的连锁风险。 目前,监管机构对于“二清”现象的整治力度也越来越大,若平台不能做到合法合规清结算,将面临巨大的经营风险。

针对此痛点需求,琥珀易账通从分账分户的角度出发,打通平安银行的开放 API 接口,帮助好多购在平安银行开立受监管的平台主账户,避免了无证经营支付清算的政策压力。

对于供应商、分销商来说,借力琥珀易账通的接口,可以开通个人或企业身份的虚拟户;除此之外,在获得用户授权的基础上,平台还可以通过线上批量数据导入的方式实现一次性开通存量虚拟户。这样一来,上下游链条各参与主体的账户都能够独立存在的身份进行交互,同时避免资金风险与监管压力。

  • 资金统一管理

考虑到好多购等社交分销平台出于业务多元化和跨地域网络的原因,账面信息时常有交叉混合。在企业面临多业务版块情况下,销售流和资金流往往彼此割裂,难以实现统筹管理。而基于琥珀易账通 API 开立的虚拟户与支付收单产品是紧密关联的,所有支付方式的资金全部结算到各方的虚拟户中,而虚拟户与整套 SaaS 系统又都是部署在银行内部户中,因此能够形成资金流与销售信息流的封闭式统一管理。

也就是说,平台方用一个后台能够统一管理平台的商品、库存、订单、会员、储值、营销、资产等数据,下游各链条的销售营业额数据能够有效归集至总部,分销商接受平台的统一管理。

这样的销售模式分销商不用担心资金会出现短缺问题、不用担心信息出现流动的问题,对商品实现的是统一的管理模式、实行的是交易管理、会员管理的方式,分销商不用担心营销管理问题,经销商也不用担心订单物流服务的问题。

  • 沉淀资金收益

如今,所有电商平台都得承担纳税义务,这无疑为平台增加了税收成本。但是像好多购这样的社交分销平台在接入琥珀易账通的支付方案后,资金可以不经过平台实体户,直接接入银行内部虚拟户,这样一来,平台只须按实际收入纳税,还可以享受税收洼地的政策优惠,合法合规的减少了报税负担。

合法纳税带来的裨益之一便是平台整体信用的提升。基于平台自身不断完善的金融基础设施和积累的纳税信用数据,琥珀易账通能够联合多家互联网创新银行,为其提供定制化的场景授信服务,一站式解决平台客户的资金燃眉之急;并结合平台的交易场景数据,实现信贷全流程线上化。同时,为了进一步提升平台用户黏性,琥珀易账通还可以为平台用户提供场景化的理财服务,为平台的沉淀资金带来额外收益。


与传统电商相比,社交分销平台的特点日趋显著,大有后来居上的势头。随着技术的进步和关系网络的成熟,人、货、场之间的关系也将不断重构,而这个过程也势必会对平台资金清结算提出更高的要求。

作为国内知名金融科技公司琥珀纷钛旗下的存管支付分账产品方案,琥珀易账通将运用自身的技术积淀,与社交分销领域的更多客户一起,探索高效高效发展之道。